Чтобы быстро двигаться, нужно быстрее ориентироваться

газета "Честное слово" от 20.02.2014 №07-1 (887-1)

Чтобы быстро двигаться, нужно быстрее ориентироваться

Итоги 2013 года свидетельствуют о том, что реализация сформулированных руководством ОАО «Электроагрегат» задач позволила не только успешно решать производственные вопросы, но и проводить эффективную политику менеджмента, в основе которой-изучение спроса и новых рыночных тенденций, продвижение товара на рынок, выстраивание взаимовыгодного партнерства и взаимодействия.

Для Торгового дома «Электроагрегат» это-успешное сотрудничество с крупными заказчиками  из нефтегазового сектора экономики и аэронавигационными предприятиями, предъявляющими жесткие технические требования к закупаемому оборудованию.

Кроме этого, реализуется задача насыщения потребительского рынка электростанциями малой мощности-от 0,65 до десяти кВт-с использованием дополнительных возможностей разного ценового диапазона для индивидуальных потребителей с разными финансовыми возможностями.

ТД «Электроагрегат»: рынок-под  контролем

В силу сложившихся в отечественной промышленности условий смежный заказ на изготовление бытовых электростанций под маркой «ЭТРО» был размещен на заводе в Китае. В прошлом году была представлена новая линейка электроагрегатов производимая в Польше - из комплектующих, изготовленных в странах Евросоюза и Японии. В дальнейшем эти агрегаты становятся основой изделий под маркой «ЭТРО». Поэтому специалисты ОАО «Электроагрегат» осуществляют строжайший контроль за производством на предприятиях поставщиках.

«Мы дорожим репутацией «Электроагрегата» и марки «ЭТРО», которой уже свыше семидесяти лет. Поэтому не позволяем поставщикам действовать в ущерб качеству, - подчеркивает генеральный директор ТД «Электроагрегат» Иван Деришев. – Как правило, по желанию потребителя, мы дорабатываем многое сами, в результате чего станции, как источники электроэнергии, позволяют гарантированно получать электроэнергию высокого качества. Главное, чтобы продукт появился своевременно и оказался востребован рынком».

«Продукция хорошего  европейского качества представлена нашей серией «Эксперт», - рассказывает начальник отдела маркетинга ТД «Электроагрегат» Людмила Гудкова.-Эти изделия пришли на место подобных, но дорогих бензогенераторов производства Германии. Серия «Эксперт», технически не уступая аналогичной немецкой продукции, предлагает более выгодный ценовой диапазон. Качество и надежность этого оборудования уже смогли оценить не только собственники частных домов, коттеджей и загородных дач, но и коммерческие потребители: дорожные и строительные компании, ремонтные мастерские, мелкие частные предприятия. 

«И вот здесь-то как никогда важен имидж предприятия-поставщика - комментирует Иван Деришев. -Не секрет, что возможность деятельного участия на рынке государственных поставок открыта для всех поставщиков, производящих любую продукцию, здесь главную роль играет цена, а не качество. Конкурировать с недобросовестными фирмами однодневками невероятно тяжело.

Не так давно поставка в интересах государства в общем объеме ОАО «Электроагрегат» составляла около 100 процентов. На сегодняшний день нам удалось достаточно сильно укрепить свои позиции-среди других крупных заказчиков. В итоге соотношение государственных и коммерческих поставок, проходящих через наш Торговый дом, на сегодняшний день я оцениваю как пятьдесят на пятьдесят, и это-не только результат учета нами современных тенденций, сформировавшихся на рынке, но и результат целенаправленной работы Торгового дома и ОАО «Электроагрегат», которые успешно справляются с поставленной задачей.

При этом, положительную роль сыграло принятие поправок к Федеральному Закону № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», который, пусть и не в полной мере, но включил необходимые регуляторы и структурировал закупки компаний, доля участия государства в которых-50 и менее процентов. Совокупность всех этих факторов позволила за год увеличить объем реализации изделий гражданского назначения на целых 30 процентов, а также позволило ОАО «Электроагрегат» успешно защитить и провести государственную регистрацию в 2013 г. своего фирменного товарного знака «ЭТРО» с подтверждением приоритетного права на выпуск и реализацию под этим знаком передвижных (стационарных) электростанций и электроагрегатов. Регистрация знака, которым по праву гордится предприятие, проходила в условиях конкуренции достаточно сложно и безусловно,  заслуживает положительной оценки.

Существенно изменились подходы к работе сервисной службы, как составной части маркетинговой стратегии, позволяющей сделать продукцию предприятия-более привлекательной для потенциального потребителя. Если год назад функции сервисной службы ограничивались предпродажной подготовкой и техническим обслуживанием станций малой мощности, то в течение следующего года мы смогли заключить большой пакет договоров на корпоративное обслуживание уже имеющегося парка эксплуатируемых электростанций – и не только нашего производства! (мы берем на себя сервисное обслуживание электростанций всех марок).

Мы имеем специалистов, которые обслуживают технику в отдаленных районах в соответствии с контрактными обязательствами. Прирост объемов по сервису составил более 100 процентов- благодаря  развитию нашей дилерской сети и эффективности сбытовой политики предприятия».

В интересах государства

Если говорить о Гособоронзаказе, формирующем структуру главного направления работы ОАО «Электроагрегат», то здесь очевидны положительные тенденции государственного курса на техническую модернизацию российской армии. В сложных экономических условиях 2012 г. и жесточайшей конкуренции, коллективу ОАО и его руководству удалось удержать предприятие, главным образом за счет повышения технического уровня продукции и разработки новых изделий, поставляемых традиционным потребителям, таким как: ОАО «ЦКБ« Геофизика» г. Красноярск, ОАО «ПКБ» г.Балахна, ОАО «НПК«Уралвагонзавод», г. Нижний Тагил, ЗАО «НПФ«Микран» г.Томск.

В течение 2012-2013гг. удалось укрепить авторитет предприятия в организациях МО РФ, формирующих гособоронзаказ на 2014-2015 гг.На основе сравнительных испытаний были доказаны технические преимущества изделий ОАО «Электроагрегат» по отношению к изделиям аналогичного назначения, выпускаемых потенциальными конкурентами. 

Если в 2012 г. прямые контракты с МО РФ отсутствовали и гособоронзаказ по ним был сведён до нуля, то теперь речь идет об открытии ряда заказов на опытно-конструкторские работы для Министерства обороны РФ. Уместно сослаться на открытые источники информации, в частности, публикацию в авторитетном журнале «Военное обозрение»: «В производстве радиолокационных станций участвуют несколько организаций. Окончательную сборку осуществляет «Нижегородский машиностроительный завод», часть комплектации производят смежные предприятия. К примеру, новосибирский завод «Электроагрегат» весной 2013 года начал производство системы электроснабжения для новой РЛС – подобная совместная работа будет продолжаться в течение нескольких следующих лет».

Практически, вся линейка продукции военного назначения, выпускаемая ОАО «Электроагрегат», прошла и проходит модернизацию, в результате которой ни одно востребованное изделие не будет иметь устаревшую конструкторскую документацию.

«Курс на модернизацию составляет основу стратегии предприятия, и это тоже приносит свои плоды, -говорит Иван Деришев. -Хотя сегодня окончательный этап контрактования еще не закончен, в соответствии с объективными данными уже сейчас можно сделать вывод, что в проектах контрактов этого года общий объем в полтора раза превышает год предыдущий.

Несмотря на то, что договора еще не заключены в окончательном виде, мы уже сегодня получили определенный вотум доверия, который позволяет нам начать закуп комплектующих для будущих заказов, поскольку сроки их исполнения-достаточно жесткие».

Модернизация: в ногу со временем

В течение 2013 года, который был крайне непростым для предприятий реального сектора экономики, немногим удалось заняться вопросами модернизации своего производства. Согласно оценке генерального директора «Межрегиональной Ассоциации руководителей предприятий» Юрия Бернадского, по сравнению с 2012 годом произошло двукратное численное снижение таких предприятий. «Тем более ценно, что результаты работы ОАО «Электроагрегат» позволили ему направить полученную прибыль именно на развитие, реализовав значимую для себя часть программы модернизации и технического перевооружения.-

За прошедший год на предприятии произошли изменения, о которых стоит сказать отдельно. Они связаны с техническим перевооружением основного производства - говорит главный инженер ОАО «Электроагрегат» Анатолий Майбах.-Например, была приобретена современная лазерная установка для резки листового металла толщиной от 1 до 20 мм. Её технические возможности позволяют производить резку цветных и даже неметаллических материалов. Закуплен также немецкий фрезерный станок с ЧПУ известной фирмы «DMG».

В течение 2013 года, который был крайне непростым для предприятий реального сектора экономики, немногим удалось заняться вопросами модернизации своего производства. Согласно оценке генерального директора «Межрегиональной Ассоциации руководителей предприятий» Юрия Бернадского, по сравнению с 2012 годом произошло двукратное численное снижение таких предприятий. «Тем более ценно, что результаты работы ОАО «Электроагрегат» позволили ему направить полученную прибыль именно на развитие, реализовав значимую для себя часть программы модернизации и технического перевооружения.-

Специалисты завода проходят обучение с целью его полного освоения. Данное высокотехнологичное оборудование уже запущено, работает на производство-выдает готовые детали, идет разработка и освоение новых программ для расширения номенклатуры изготавливаемых деталей. Расчётный срок окупаемости приобретенного оборудования при полной его загрузке 1,5 года. Приобретя только эти две единицы из запланированного к покупке нового современного оборудования, мы укрепили уверенность, что взятый курс на техническое перевооружение будет продолжен, а его результаты скажутся на качестве выпускаемой продукции, и мы рады, что наше предприятие идет в ногу со временем».

В течение 2013 года, который был крайне непростым для предприятий реального сектора экономики, немногим удалось заняться вопросами модернизации своего производства. Согласно оценке генерального директора «Межрегиональной Ассоциации руководителей предприятий» Юрия Бернадского, по сравнению с 2012 годом произошло двукратное численное снижение таких предприятий. «Тем более ценно, что результаты работы ОАО «Электроагрегат» позволили ему направить полученную прибыль именно на развитие, реализовав значимую для себя часть программы модернизации и технического перевооружения.-

«Реальные результаты и положительные тенденции с удовлетворением воспринимаются в коллективе»-подтверждают электроиспытатели производственного комплекса 11 М.М. Гоголев и Д.И. Кункенов,  а также заместитель генерального директора по производству Сергей Нарышкин, который особо отмечает роль рабочих и ведущих специалистов предприятия, непосредственно участвующих в производстве.

«Главное для нас-делать дело. Профессионально и добросовестно, - говорит Иван Деришев. - При этом мы благодарны за поддержку министру промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области  Сергею Николаевичу Сёмке -содействие и  помощь очень помогли коллективу «Электроагрегата». Одновременно рассчитываем, что наша программа техперевооружения будет поддержана как областным бюджетом, так и федеральным - в рамках целевых программ».

Сегодня одно из известных предприятий Новосибирска ОАО «Электроагрегат» проходит своеобразный «процесс перезагрузки» - не только приспосабливаясь к жестким требованиям современного рынка, но и совершает рывок, вырабатывая собственную стратегию развития, используя новые инструменты  продвижения продукции.

Предприятие развивается, понимая, что только движение вперед обеспечивает путь к успеху и экономическому процветанию.

Сергей ГОНТАРЕНКО