Газета «Честное слово» от 14.02.13 №06-1 (835-1)
Иван Деришев: «Развиваться, развиваться и развиваться! Иного пути нет»
ОАО «Электроагрегат» - это одно из старейших предприятий Новосибирска. Его деятельность направлена, прежде всего, на производство продукции оборонного назначения. Как и любое другое крупное предприятие, ОАО «Электроагрегат», имеет собственный стиль, темп и методы управления производством, которые в полной мере способны удовлетворить требованиям, предъявляемым рынком к поставщикам сложного оборудования с учетом полного спектра дополнительных услуг, касающихся проектирования, согласования, монтажа, пуско-наладки и дальнейшей эксплуатации этого оборудования.
Так было не всегда. Как и большинство предприятий оборонно-промышленного комплекса, ОАО «Электроагрегат» испытывал на себе все тяготы перестроечного, постперестроечного и кризисного времени. Однако с приходом нового руководства акционеры осознали, что лишь опора на конкурентные преимущества продукции и услуг позволит удовлетворить растущие потребности потребителей и рынка. Поэтому в последние годы был сделан акцент на продвижение продукции, известных брендов «Электроагрегата», новых усовершенствованных систем и изделий. Таким образом, за три года произошло наращивание объемов реализации продукции предприятия. Улучшение ситуации связано с созданием Торгового дома «Электроагрегат». О стратегии и тактике работы Торгового дома, о том, на какого потребителя ориентируются производители выпускаемого оборудования, рассказывает генеральный директор ТД «Электроагрегат» Иван Деришев.
- Иван Сергеевич, создание Торгового дома «Электроагрегат» - требование времени. Какие задачи выполняет Торговый дом в цепочке «производство-реализация»?
- Лет пять назад, когда вопросы поиска новых рынков и повышения дохода предприятия стал достаточно острым, мы и решили сориентироваться на выпуск гражданской продукции. Таким образом, ОАО «Электроагрегат», которое с первых дней занимался поставкой оборудования для министерства обороны, сегодня не изменил профиль - по-прежнему занимается производством электрооборудования, систем энергоснабжения. Но изменилось соотношение поставок этого оборудования: 50 процентов выпускаемой продукции идет в ВВП, 50 - в гражданский сектор. Торговый дом «Электроагрегат» - это предприятие, созданное для дальнейшей реализации оборудования, произведенного ОАО «Электроагрегат» и решения всех возникающих при этом задач. Осознание того, что реальное положение некогда крупнейшего завода в России по производству дизель-генераторных установок для нужд оборонной промышленности не соответствует требования рынка, предъявляемые сегодня к производителям и поставщикам оборудования, привело к поиску новых направлений развития предприятия в сфере гражданского назначения.
- С какой целью был создан Торговый дом «Электроагрегат»?
- Создание ООО «ТД Электроагрегат» - это требование времени, игнорировать которое стало уже невозможно в целях дальнейшего существования и развития на рынке источников электропитания. База, оснащение производственных процессов, опыт и наработки конструкторского отдела - это все ОАО «Электроагрегат», серьезное и крупное предприятие с многолетней историей, которое в тоже время несколько неповоротливо и тяжеловесно, как и все предприятия, родившиеся в советское время. ТД - это современное быстроразвивающееся молодое предприятие, «легкое на подъем», с жаждой новых заданий и желанием их внедрения в жизнь, быстро реагирующее на изменения, без комплексов и боязни сделать что-то не так, как принято всеми. «Он не знал, что так нельзя сделать, поэтому и сделал» - это можно в полной мере сказать про ТД. И хотя есть все: и «текучка кадров», и недопонимание со стороны клиентов (особенно это касается службы сервиса в периоды наибольшей загруженности), – потенциал компании очень высок, так как очень велико желание развиваться. Развиваться, развиваться и развиваться! Иного пути сегодня просто нет.
- Какие задачи Вы считаете приоритетными?
- Прежде всего, это постоянная работа по изучению спроса и новых тенденций на рынке по оборудованию и требованию покупателей, реклама, продвижение товара, заказ и поставка оборудования, тесное сотрудничество с поставщиками, поиск новых партнеров - с учетом качества производственных процессов, качества готовой продукции, соблюдения жестких сроков выполнения обязательств (часто - ОЧЕНЬ жестких), положительная и быстрая реакция на рекламации со стороны технических служб, поиск новых рынков сбыта и взаимоотношение с покупателями/заказчиками (участие в торгах, оказание помощи заказчикам при формировании ТЗ с консультацией по всем вопросам), взаимодействие с ОАО «Электроагрегат» (доработка, изготовление)и многие другие задачи.
- Что дало толчок в условиях жесткой конкуренции к увеличению производства продукции ОАО «Электроагрегат», адаптированной к российскому рынку?
- Самый главный конкурент для российских производителей - это Китай. Негативное отношение россиян к китайскому рынку обусловлено не столько отсутствием качественного товара в Китае, сколько наполнением страны товаром исключительно низкого качества, хотя старшее поколение еще помнит знаменитые китайские термосы, фонарики или изделия из шерсти, когда импорт из Китая ценился также высоко, как сегодня поставка из европейских стран.
Китайский рынок развивается «в ногу со временем» и предлагает продукцию на любой кошелек: начиная от низкокачественной, изготовленной в «сарае за углом» и заканчивая изделиями очень высокого качества, изготовленными на современных предприятиях с использованием оборудования и привнесенных технологий развитых стран. Зная это, представители нашего предприятия во главе с ключевыми руководителями неоднократно посещали не только крупнейшие выставки Азии, но и не один десяток компаний – производителей так необходимой для нас продукции. Посещение компании - это не только переговоры, это - многочасовые посещения всех цехов, изучение и отслеживание многих этапов изготовления комплектации и сборки готовых изделий, начиная от подготовки задания на проектирование с учетом определенных требований к будущим изделиям и заканчивая проведением испытаний согласно определенной методике.
И тем не менее, даже «скорые на копирование мировых новинок» и «гибкие к нуждам и требованиям любых потребителей» китайские производители не готовы поставлять на наш рынок полностью адаптированное для России оборудование. Это связано еще и с иной нормативной и законодательной базой, отраслевыми требованиями или климатическими условиями. Этот «недостаток» и дал толчок к дальнейшему развитию нашего предприятия. Ликвидация этого «недостатка» силами нашего предприятия в полностью готовых для потребителей изделиях с учетом всех их требований, позволит нам значительно оторваться от конкурентов, которые остановились на уровне «привезти, что есть» и «продать, что привез» без каких-либо доработок для конечного покупателя.
Частично сохраненная, закаленная с советских времен структура «Электроагрегата», обновленная в соответствии с планируемым развитием, позволила начать планомерное движение в сторону развития или усовершенствования с учетом передового опыта и зарубежных технологий нескольких направлений. Таких, как системы управления с возможностью удаленного проводного или беспроводного мониторинга и управления, контейнеры из сэндвич-панелей нескольких типоразмеров, шумопоглощающие капоты нескольких типоразмеров, одноосные и двухосные прицепы для перевозки груза или монтажа на них специзделий с целью дальнейшей транспортировки.
- Коротко расскажите о вашей торговой марке «Этро»
- Торговая марка «ЭТРО» приобретает известность все больше и больше. "ЭТРО" - это, прежде всего, дизельные электростанции мощностью до 1000 кВт любой степени автоматизации и комплектации: стационарные или передвижные, в капотном, контейнерном или открытом исполнении.
Сегодня электростанции «ЭТРО» поставляются как для жизненно важных отраслей (здравоохранение, объекты ЖКХ,..), так и для тех отраслей, где цена сбоя слишком велика (телекоммуникации, финансы, непрерывное производство….).
В 2012 годы наша компания получила аккредитацию в компании ОАО «НК «Роснефть» и начала осуществлять поставки в этот сектор экономики: для оснащения топливных хранилищ «Луч», «Алмаз» и «Гигант», разрабатываемых месторождений «ТНК-УВАТ», Каспийского трубопровода и новосибирской сети АЗС.
Не забыты и жители нашего города, которые тоже почувствовали и приняли удобства и возможности, получаемые при наличии в доме бензогенератора небольшой мощности – от 0,65 до 5-6 кВт. Спрос на них резко растет два раза в год: в апреле-мае (сказывается приход теплой погоды, а вместе с ней и открытие дачного сезона, поездки на природу, сезона строительных и ремонтных работ) и ноябрь-декабрь (установка генератора в домах коттеджных поселков для обеспечения электроснабжением оборудования, отвечающего за тепло-, водоснабжение и безопасность жителей в случае пропадания электроэнергии в промышленной сети).
Для них в конце 2011 года был реализован новый проект - изготовление бензиновых генераторов под торговой маркой "ЭТРО" на предприятии в Китае. Эти генераторы объединили в себе самое лучшее: качество, широкий функционал, ремонтнопригодность и отсутствие особых требований к топливу.
Иными словами, наша продукция интересна для любого покупателя.
Интервью взяла Наталья Фомина.
